网红

直播

带货

展厅里随处可见的直播间成为全场焦点。琳琅满目的农产品摆满了直播间，俊男靓女的网红们热情地向粉丝介绍着手里的产品，这些产品都是参展企业与直播平台合作，通过现场直播进行线上销售。网红直播带货，走出了一条农产品销售的新路子。

黑龙江广圣文化传媒有限公司作为阿里巴巴官方授权并批准经营的淘宝直播机构，在B区展厅搭建起了一个专场直播间，负责农产品推销的直播。“宝宝们，这个腐竹拌起来非常好吃，口感特别好，想要吃的快来下单吧！”在直播间里，主播正向粉丝介绍绥化中豆食品有限公司的腐竹产品，中豆食品负责人马晓靖在一旁帮助主播进行宣传。

“现在我们的豆制品在省内各地都有市场，我们想借助直播平台走到省外，让全国都认识中豆品牌，知道中豆腐竹的优势。在10日的直播中我们只展示了腐竹产品的包装，线上就已经卖出了80多袋。今天主播进行了直播试吃，现在电商平台的销量直线飙升已经超过预期，我们十分满意。”马晓靖说。

在直播间外候场的五常网红主播石蕊说：“现在这种带货的直播平台非常火爆，我在直播的时候会现场试吃我们家乡的五常大米，还有蘑菇、木耳这些东北特产，与粉丝们分享这些绿色产品味道如何。为了活跃直播气氛，在直播的过程中根据粉丝数量和活跃程度进行实时抽奖，同时附上产品链接，让没有中奖的粉丝们也可以购买到，间接带动了产品的销量。”

“这次直播我们准备的都是黑龙江的优质农产品，助力黑龙江的农产品不仅种得好还要卖得好。公司主要通过淘宝平台进行直播，淘宝作为国内流量最大的直播交易平台能够吸引很多消费者的关注。粉丝进入淘宝直播平台都是以购物为主，商品的转化率很高。”广圣文化传媒负责人柏鸽介绍。

柏鸽说：“商家和我们达成了合作关系后入驻直播平台，将产品以网红直播的方式进行销售。目前，在省内只有部分商家知道淘宝直播的销售新模式，还有很多企业不知道。此次参加绿博会，我们想让更多的农产品企业知道我们，了解我们。昨天直播的产品商家反馈很好，1个小时的直播时间就为合作商家卖出去了5万斤大米，6000多棒玉米，手撕奶酪、豆干豆皮的订单都已经饱和了。在展区里的商家看到了我们直播的产品销量这么高，陆续找我们洽谈合作。”

庆丰农业合作社总经理张庆丰来到直播间和负责人洽谈。他说：“我们非常想与直播平台合作，现在人们都在观看直播短视频，农产品的市场也逐渐从线下走向线上，直播销售的方式已经成为一种趋势。通过直播销售，厂家可以越过很多中间环节直接对接消费者，消费者可以买到质优价廉的产品，企业短时间内也可以提升品牌的知名度，是一个互赢的营销模式。咱们黑土地的农产品都是优质绿色产品，希望更多的本土企业可以通过网红直播带货的新方式，使龙江绿色产品不仅种得好还卖得好。”

记者：吴玉玺

编辑：李志达 王雪梅