本报讯 由江苏省电子商务协会、南京电子商务协会主办的B2B出海高峰论坛近日在宁举行。与会的企业代表、行业专家共同探讨外贸企业如何在当今国际市场站稳脚跟、精准获客。

去年我国电子商务交易总额已突破31万亿元。“相对于进口，我们的出口电子商务还有很多问题需要解决，如缺少多元的物流运营方式对接、知识产权保护不足等。”中国电子商务商协会联盟主席聂林海说。10月23日，国务院常务会议对进一步做好稳外贸工作作出部署，除了进一步完善出口退税、贸易融资、信用保险等政策，还专门提到增设跨境电商综合试验区，这对发展B2B业务是重大政策利好。

“信息化、网络化、智能化正成为促进产业链上下游协同融合、构建发展生态圈的重要手段。”南京市商务局相关负责人介绍，该市目前正加紧“三关合一”项目推进，以实现国际邮件互换局、9610跨境电商通关平台、商业快件通关平台叠加统一，切实形成多渠道通关优势，为跨境电商提供“一站式”便捷服务。

商务部研究院美洲与大洋洲研究所副所长周密对江苏外贸进行了深入跟踪研究。他认为，江苏外贸优势突出，在外部形势变化下转型较早。随着市场环境的变化，对于出海企业来说，目前面临着全球多边规则重塑、全球供应链持续调整、技术进步带来合作方式改变等挑战。

B2B出海，搭乘“船只”的选择非常重要。“调查显示，移动搜索在海外消费者的购买决策中扮演着关键角色。谷歌搜索作为海外第一大搜索引擎，每月搜索量超过100亿。”谷歌大中华区首席市场官黄介中介绍，目前，谷歌中国已经帮助华为、联想、小米、字节跳动等多家企业走向全球。

专家表示，企业选择B2B方式进行外销，要特别注意建立完整的知识产权保护体系。律师孙芸说，“企业出海时，不要因自己规模小就不注重品牌的维护，品牌不止是金钱上的投入，还包括时间上的累积。既要保护自己，同时也不要侵犯他人的知识产权。”（丁茜茜 邵生余）