随着企业需求的日益细分以及消费者购物习惯的变化，以天猫、京东为首的综合性电商市场份额增长缓慢，嗅到市场变化，垂直B2B电商借机崛起，通过挖掘特定客户的核心需求，为传统化工、钢铁等企业创造了精准电商平台，逐步实现市场份额的增长。

据最新消息透露，化工B2B电商化塑汇目前GMV突破600亿，其每月撮合交易营业额高达50亿，物流平台每日营业额超20万。作为一家成立才两年的化工B2B电商，化塑汇能够取得如此骄人的业绩，主要原因在于它从创立之初就始终坚持“三聚焦”战略，从未改变。在日趋激烈的同行竞争中，化塑汇是如何突出重围，在化工领域产生一定的规模效应，构建竞争壁垒的呢？

聚焦产品，首推分布式平台模式

基于化工行业产品繁多，上下游关系复杂的业态，化塑汇首推分布式共享平台模式，将品类集中于苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及PE膜料等大宗产品，每一个细分的品类都会成立一个专门的团队进行管理，整个团队只为该细分品类的客户服务，包括地推人员和其他增值服务。

在品类选择上，化塑汇抓住了化工业的高频刚需，选择约12种平台上用户重复购买率高的，需求强烈的高频化工品类先进行重点推出。目前其中有几个品类化塑汇已经占到华东市场60%以上份额，乙二醇等品类更是占到90%的份额，处于垄断地位。

另外，由于化工产品具有易燃、易爆、有毒等特质，化工行业的运输和存储有着特定的要求。化塑汇通过开放物流平台E哥物流实现运力与企业配送需求高效匹配，对化工行业的流通环节进行优化再造，为客户提供更安全、更快捷、更高效的物流配送服务。在仓储方面，化塑汇花重金打造的“金驹·化塑汇物流仓储服务中心”，可以为客户提供多种增值仓储服务，保证货物仓库管理各个环节数据输入时的速度和准确性。同时，化塑汇也可以通过基于仓储数据和交易，获得更全的征信数据，再以此提供库存变现等供应链金融服务，完成整个交易闭环。

聚焦下游应用，提高产业链效率

在下游应用方面，化塑汇主要集中在树脂、建材、化纤、塑料包装、工程塑料等品类，它除了为上游供应商建立稳定销售渠道与平台，还为下游采购方在最短时间内找到最便宜的货，消除行业不对称，减少化工行业的交易环节和交易成本，促进“互联网+化工”产业升级。

化塑汇的核心团队有着多年丰富的化工行业经验，具有极强的产业洞察力，他们所聚焦的下游应用标准化程度高，适合在电商平台做撮合交易，并且都以买方市场为主，供大于求，可以争取到更大的议价空间。并且，这些下游应用在传统贸易中都需要有多层级的销售渠道，下游也极其分散，化塑汇利用互联网模式规模效应，消除信息不对称，为众多中小下游商家提供撮合交易、代采代销、物流仓储及供应链等全产业链服务。除此之外，化塑汇通过长期建立的大数据平台可以分析出买家会更倾向于选择哪一类卖家，比如一个买家想买十吨乙二醇，化塑汇可以根据他的交易记录筛选出附近押账期合适和信誉比较好的卖家，以最快速度促成交易。

除此之外，作为B2B电商的领航企业，化塑汇拥有一支庞大而专业的技术团队，他们建立了移动交易平台——汇汇APP以及研发先进的中后台技术，提高系统运行效率，将传统复杂的线下交易过程固化在线上，为优化客户服务体验、提高产业链效率提供了技术创新的绝对支持。

聚焦区域，重点布局华东地区

化塑行业区域性分布特点显著，货源地、消费能力决定产品需求和价格。作为我国化工产业市场规模最大、发展最成熟的地区，华东地区一直以来都具有得天独厚的地理优势。化塑汇创始人兼CEO智建鹏曾经指出，化塑汇在产品上先寻找核心、切入高频、刚需的品类；在地理上要先树红旗，再满足周边需求。

据悉，上海及周边的化工市场占据了全国化工交易的三成以上，而整个华东地区更是占据六成的份额。可以说，得华东者得天下，化塑汇总部坐落上海，以华东作为主力市场，“先树红旗”，打磨服务，聚拢资源。立足华东，辐射全国，为了扩大市场份额，化塑汇还在苏州、常州、淄博、余姚、宁波等化工市场聚集地区开设分公司，不断下沉供应链服务终端。

对任何一家企业而言，人力、资金都是有限的，要想让有限的资源发挥出最大的价值，必须按“兵力集中法则”办事。在这场B2B突围战中，化塑汇始终坚持“三聚”战略，凭借着对产业的洞察力，与稳打稳扎的创业态度，化塑汇以高成长性的骄人业绩成功“突围”，成为B2B电商的佼佼者。