2018年11月28日，京东与郎酒在京东集团总部签署2019年度战略合作协议，根据协议，双方将在3年内达成累计销售额突破20亿元的目标，并逐步实现全产品线的全程溯源追踪。与此同时，双方将在品牌共建、技术合作、精准营销、市场拓展、产品规划五大方面进一步拓展合作深度，共同挖掘京东3亿用户的消费需求。

京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶，京东商城消费品事业部酒类采销部总经理吴双喜与郎酒股份有限公司董事长助理汪博伟、郎酒股份有限公司副总经理兼销售公司总经理梅刚等出席签约仪式。

京东商城相关领导与郎酒集团相关领导签署战略合作

销售目标20亿 五大层面深度合作

郎酒作为中国传统知名白酒品牌和行业创新发展的领头羊，以“一树三花”四大产品享誉世界。京东作为国内最大的酒类零售电商平台，一直以来为消费者提供保真、质优的酒类商品。2018年6月6日，郎酒在京东独家首发青花郎陈酿53度，当天郎酒整体销售额是去年同期的10倍，558ml酱香型白酒天宝洞藏预约抢购前10分钟，销售额破百万。

正是由于此前双方良好的业务合作，京东与郎酒再次签下3年20亿的销售目标，并将围绕五大方面展开更深入的合作。

在品牌共建方面，京东将为郎酒制定年度营销规划，包括站内资源投放、站外资源联合推广、线上线下资源融合、年轻用户资源培育计划、老用户资源忠诚度提升规划，全方位提升双方品牌形象；同时郎酒持续加大在京东的产品资源投入，依托双方的品牌优势，共同做大做强。

在技术合作方面，通过郎酒与京东Y事业部、京东云合作，以京东大数据和人工智能技术平台为基础，构建面向全渠道的的智慧供应链生态，为消费者提供高效的购物体验，共同推进区块链防伪溯源等项目，实现多方共赢的零售智能化商业模式。

在精准营销方面，双方基于京东海量的零售消费数据分析，在粉丝培养、用户拉新、用户画像、市场培育、产品定位、竞品分析等方面实现精准营销。定制月度分析、报表共享机制，及时了解零售市场变化，共同把握市场动态。

在市场拓展方面，京东拥有超过3亿的用户资源，双方将合力开发这一巨大潜在客户市场。京东将发挥覆盖全国的客户资源、物流配送、线下区域营销、大客户资源等优势，紧密配合酒厂做好市场开拓与布局。

在产品规划方面，京东将充分利用海量客户群体需求多样化的特点，制定郎酒产品营销结构规划；通过新通路渠道开发拓展郎酒新产品，由京东商城主推高端产品，提升双方品牌价值。

四大板块重点赋能 开拓无界营销新通路

根据协议，郎酒战略产品互联网首发将集中在京东平台开展无界营销，同时郎牌郎酒还将作为新通路战略合作产品，在新通路全国线下渠道进行长期合作。除此之外，京东还将在四大基础设施赋能板块加强对郎酒的支持。

首先，依托京东Y事业部研发的区块链全程追溯系统，京东可以为郎酒免费提供正品溯源全部的技术支持，同时京东将给酒厂反馈产品在流通中可能遇到的问题以及优化方案，并在溯源信息中心加入产品营销信息，逐步实现全产品线的全程溯源追踪。

其次在大数据方面，未来京东将全面把大数据开放给郎酒，提供包括郎酒用户画像、产品销售结构、市场变化分析等数据，并提供专业的分析报告，用于双方营销转型、新品开发以及未来市场消费趋势研究。

第三在物流合作方面，京东作为全球唯一覆盖6大物流网系统的智慧供应链管理企业，将为郎酒集团提供物流服务的全套解决方案。

而在金融合作层面，京东数科依托先进的金融创新技术和大数据系统，将为郎酒以及供应商开展多方面的金融服务合作。 

业内人士认为，京东与郎酒在各自领域均拥有独特优势，双方长时间以来的良好合作为其进一步的实现强强联合、优势互补，提供了重要的深度拓展基础，此次战略协议的签署，也预示着双方将在共同开创中国白酒零售新格局上展开新的行动。