该产品线于2019年6月17日首次在亚马逊上市，当月晚些时候首次出现“Vine”产品评论。

根据软件工具Jungle Scout的收入估计，最受欢迎的产品 - 一卷80卷卫生纸卷 - 每月售出1,230件。

相比之下，估计每包80瓶的Scott Essential卫生纸每月售出3,006个单位。

亚马逊商业是否对这个领域的现有企业构成了真正的威胁，我们可以从亚马逊正在推出的自有品牌品牌中学到什么?

为什么亚马逊打算破解B2B市场

据Frost&Sullivan称，到2020年，B2B销售额预计将超过6.6万亿美元，超过2020年价值3.2万亿美元的企业对消费者(B2C)。

根据TJI Research的Justin Smith，亚马逊在过去几年中推出了大量自有品牌和产品。史密斯说：“但我认为，我们仍然处于亚马逊自有品牌计划发展的早期阶段，无论是在B2C还是更早的B2B领域。”虽然史密斯认为亚马逊对B2B非常感兴趣，但它可能主要用于实验。

“总体情况我认为亚马逊在尝试大量自有品牌计划和看到什么坚持的过程中还处于早期阶段。鉴于其规模，亚马逊很可能能够在价格或选择方面找到市场上服务不足的利基。“

尽管有持续的反垄断审查

由于无论是AdAge今天报道，亚马逊已经遭到攻击的不断增长的自有品牌和独家品牌琳琅满目，尤其是出现提升其产品与竞争产品页面弹出广告之后。

亚马逊的副总法律顾问Nate Sutton认为，经营像亚马逊这样的市场以及在其中销售自己的产品是一种利益冲突。Sutton表示，零售商一直在商店里与竞争品牌一起销售自己的产品，亚马逊实际上在其提供的自有品牌品牌数量上落后于其零售竞争对手。

根据TJI Research的数据，现在有141个不同的亚马逊自有品牌，包括亚马逊元素，亚马逊基础知识，索利莫和铆钉。这与亚马逊598家独家工厂直销品牌形成鲜明对比，后者被称为“我们的品牌”。据TJI称，其中许多品牌都归中国各方所有，并正在创建专门在亚马逊上销售的新品牌。在TJI的品牌数据库中，工业类别中有10个亚马逊独家品牌(包括销售纸箱，医疗设备用品和一次性手套的品牌)，但AmazonCommercial是该类别中第一个真正的亚马逊自有品牌。

该公司B2B部门雀巢专业电子商务负责人Alexandre Manoukian表示，虽然亚马逊拥有大量类别销售，产品细分趋势和产品盈利能力的数据，但他们的数据驱动方程式仍然存在缺失。“在我看来，亚马逊缺乏的是真实的，市场或类别的知识和专业知识，这将使他们能够进入具有自有品牌的品类，这将为消费者和客户增加超出市场已有的价值而不破坏类别值。”

Manoukian表示，他很惊讶亚马逊与拥有该类别专业知识的国家品牌正面交锋，但这可能是由于我们并不吝啬的长期战略。“如果某个类别价值100亿美元(对亚马逊)，那么从成本角度考虑可能被视为小风险是值得的。在相当低的成本入门类别中推出自有品牌可能是10年愿景中的第一步。“

民族品牌可以学到什么

现在，亚马逊已经在几乎所有主要产品类别中推出了自有品牌，但很明显，没有一个类别 - 无论多么不合理 - 都不受亚马逊的注视。

根据ScrapeHero的研究，亚马逊自有品牌的价格通常处于中间位置 - 只有12%的产品售价超过50美元。它们不是最便宜的，它们不是分类中最昂贵的选择。这支持亚马逊只是在寻求填补产品分类空白的想法 - 不一定要自己进入制造游戏。开发品牌，进行产品研发，在平台之外建立客户 - 这些不是亚马逊的核心功能。

亚马逊独家品牌(目前排名598而不是仅有141个自有品牌)的数量显着增加，他们可以真正扩展，而且开销最小。

有趣的是，凭借这个品牌的创意材料，亚马逊并没有遵循自己的产品指南。所有产品都应该将其主要图像放在白色背景上，但亚马逊正在藐视这一要求，背景色彩鲜艳，使其产品在搜索结果中脱颖而出。

国家品牌可能会说他们有一个规则，亚马逊有另一个规则。

尽管如此，亚马逊用于推广其新品牌的许多策略仍可供卖家和供应商使用：

亚马逊葡萄酒评论计划：用于增加页面上产品评论数量的计划，此抽样计划适用于批发销售给亚马逊(“供应商”)的品牌，需要付费。

展示广告：亚马逊在竞争对手的产品页面上使用定位广告。这些广告类型可供商家使用亚马逊的需求方平台(DSP)运行，并可用于定位特定竞争对手的SKU。在下面显示的示例中，亚马逊正在针对散装Scott品牌卫生纸的竞争产品列表中展示其品牌广告。这些广告都链接到AmazonCommercial的店面。

赞助商产品广告：所有在亚马逊上销售的商家都有机会在搜索结果中支付优质展示位置，这取决于客户用于搜索产品的关键字。

雀巢公司的Manoukian表示亚马逊需要国家品牌，而国家品牌需要亚马逊。“虽然亚马逊在杂货和B2B供应市场的份额相对较小，但如果他们希望加速并在'新类别'中获得信誉，那么他们与国家品牌合作似乎至关重要，”在英国市场上补充道，亚马逊B2B只有2年左右。