我是村村乐的胡伟，老家河南人，我是一个农村的孩子，在农村生活了19年，一直上大学的时候才离开了村子，对村子的感情特别深，后来出了国做了投资，现在回来创业，我现在做梦经常会梦到小时候的事情，梦到小时候在村里的池塘里游泳，被村里的人追着跑，对村里的影响特别什。我一直在做关于互联网的事，包括投资，我就在在琢磨农村跟互联网对接是一个什么样的情况，所以在2010年的时候我大概有一个想法，我就在想中国有这么多农村的人，需不需要农村的社交平台，那时候类似于国内的人人网，其实发展已经很不错了，我就在想人人网做了一个校园路，能不能做一个村游路呢。

　　首先总是有人会搜索这个村庄，可能会了解这个村子里的风土人情，或者了解村子里的情况等等，这是第一个逻辑。第二个逻辑村里是一个熟人社会，可能在村里小卖店买东西，去县城买一些大件，大部分的经济活动发生在周边，所以我们就觉得这里面是有机会，刚才贾总谈到农村流量的问题，告诉大家一个秘密，农村的流量很便宜，大量的流量，当然大量的流量是基于微信群，现在我们是中国最大的刷墙公司，我们刷一面墙能卖一辆车，很多人是不知道的，我们在农村放一场电影，能影响到300人，这场电影的投资成本可能就50块钱。所以我想说的意思是，在中国的农村，任何一个大的企业都不可能单独的面对3千个县区级单位，面对4万个乡镇，面对70万个村，任何一家企业都不可能，包括联想，农村耕耘将近20年的企业，乡镇的专卖店都在纷纷的转型。

　　农村这个渠道一定是共建共享，今天上午也谈到过这四个共，我觉得特别的契合，共建、共享、共赢，共度难关。我大概跟大家介绍以下这个逻辑，我们做事的逻辑就是这样，每个村子做了一个网上主页，当然有一些特别的村子在撤并改，当然我们随时可以更改，县乡村每天都在变，这个乡镇更名了，这个村和那个村合并了，到今天为止正式上线七年的时间，正式商业化两年半的时间。举个例子，一个台湾网民离开大陆好几十年了，自己的村子早就不见了，甚至县城的名字省的名字都变了，找了几十年家乡的亲人，最后这个老爷子90多岁，委托他的律师找到我们村村乐，我们大概就发挥村里有人的优势，就在可能的四个县开始找，我们大概用了三个星期，帮他找到70多岁家乡的弟弟，他委托他的律师谢了一封感谢信，到现在我还珍藏着。包括中央媒体的记者，人民日报的记者，想采访村里的某个人，或者某个村的村长，我们告诉他，这个村里我们有会员，你在半个小时之内就可以打电话给他。

　　其实我们就是做了这样一个舞台，我们搭建这个舞台以后我们发现很多让人感动的东西，每个农民，每个村子，每个石板路都有故事，我们特别感动。这就是我为什么做了七年还孜孜不倦的在继续干下去的原因，很困难。今天上午开专委会内部会议的时候，我说这个事很困难，但是我们还会再干一个七年，当然需要大家共同抱团取暖。我大概跟大家讲一讲我们的思路、逻辑。

　　比如说像阿里、京东这样大的巨头，在农村可能未必能走得通，因为各有优劣，包括很多的地方政府我们也接触了非常多的地方政府，我们的优势税收在当地，就业在当地，大的巨头做不到这一点，我们搭建一个舞台，让它充分发挥本地人做本地事的便利，不是说一个中心化的平台，你自己去做，我们搭的舞台，你可以展示你的情怀，你可以展示你村里的独特农产品，可以选择村里的旅游，我们是一个村庄的舞台，是一个农民的舞台，所以你清楚是什么，你清楚你能干什么，我们的舞台能协助你干什么，大概是基于这样一个逻辑。

　　关于农产品上行，我做了一个简单的PPT，农产品上行我从来不敢说我做了农产品上行，我只是发现农产品上行是农民很重要的诉求之一，很多人说你帮农民卖出多少东西，其实我们在平台上还没有统计这样的交易数据，但我想说通过我们的平台，有非常多的农民第一次接触互联网，跟村村乐签了合同，开了发票成为光荣的纳税人，原来都不懂什么叫发票，我认为这就是一种价值。

　　我们觉得其实我们打造的是一个信任经济，为什么叫信任经济，我相信这个村的张三是干事实的，他养鱼的或者是种粮食，是一个大户，踏踏实实20多年，或者养猪20多年都没有赔过，我们认为这样的人是值得信任，你们可以认为是农村的网民农村的专家，可能没有教材但是很有经验，所以我认为它的经验是非常宝贵的，我们想打造一批这样的人，你向他买东西的时候，你认识他，就是你的乡里乡亲，我们打造的就是一个信任经济。

　　我们有三个阶段，是我们学习别人的，但是我们这边做了一些借鉴。第一，帮助他的产品商品化，你可能没有包装，或者可能你的产品不适合长距离运输，我们来协助你，把商品做成产品化。第二把商品做成品牌，能不能申请县里的补贴，成为县里标志性的产品，把你的产品做成商品，商品再做成品牌，然后充分的调动你的资源，把当地的小米，当地的山药，当地的图特农产品都包装起来。第三就是品牌社群，你一个小米的东西不适合全球售卖，甚至卖到全球，我觉得稍微不太现实，很多农产品是就近消化，比如你作为一个农户来讲，作为一个合作社来讲，或者是作为一个乡镇的农业企业来讲，你的消费半径可能一百公里范围内，这种小米的东西非常适合做社群，但是做社群有很多的方法，我们大概做了这方面的探索，目前来看效果非常好，我经常说一个企业是讲究基因的，你做这些事要带着感情去做，第一你不会骗别人，第二你会感到其中的成就感。

　　我们在中国的农村32万的战场，分布很广，农业大省，经济大省，把网络搭建起来以后，很多的企业会找到我们，说能不能帮我们在农村找一些代理呀，找一些品牌的下沉，我们后来才知道这叫众包经济，那时候不知道这个词什么叫众包，干了这么多年后来发现很多事提出来我们已经在实践了，这个事蛮有意思的。这大概是战场的组成，个体户、村干部，包括农村的教师，水电工，乡村医生这些，这上面大概能找到4万个乡村医生，乡村医生是仅次于村长的农村的领袖，村里有一个头脑发热都会去找他，包括村里的种养殖大户，找到十万家小卖店，发海报，拉横幅，把村里的小卖店占领了基本上村里打通了，人是活的，不断的在移动，我们也算是基础设施之一，人其实是核心。

　　我为什么想协助智慧三农这个事，一直在推动，一直在协助这个事做呢，我们认为需要大家一起走，任何一个单独的企业，单独的行业去搭建这样一个庞大的网络是不太现实的，大家要资源共享，我们把我们所有的站长会员都向大家共享，我们也是给战场创收的机会，你把会员拿着，这个会员可能从我们这儿找到一个好的项目，全家脱贫了，孩子上学的钱有着落了，我们很高兴我们非常有成就感，这方面的例子我感受特别深，可能是互联网企业里面跑县乡村跑得最多的CEO了，跑了太多的地方，在做互联网都是90后的了，我都40了都是叔叔了还在干这个事，还是很有成就感，解决了全国各地村里的干部，我原来是不喝酒的，尤其是不喝白酒，现在喝白酒都是八两起，突然发现中国的酒文化太根深蒂固了，原来都喝红酒的，很有意思，觉得这个事特别有成就感。

　　核心是人的链接，我们帮助很多失散的亲人找到儿时的伙伴，小时候的玩伴，战友，这就是六个理论的具体体现。这是我们做的一些案例，比如这个谷站长，他说你不让我当村里的站长我都不依你，他忽然发现他的价值，他原来就是郑州的科技市场卖软件的，软件卖不下去了，他主动跟我联系，看看我能不能做一些什么，他说我很早就在村里注册了一个站长，能写会画，他对网络比较了解，就帮助当地卖山药卖小白菜，把一些企业引到村里做一些公益，成了当地的红人，河南很多的记者采访他，成为当地拥抱互联网创富的一个典型，这样的例子非常的多，还有很多村村乐的站长，成为真正的村长。

　　所以中国的农村，当你搭建60多万人村子平台的时候，你会发现效能会提高，体验会变好。这是我们各地的站长做的一些事情，我们也有幸入选哈佛商学院的MBA课程案例，成为底层经济的案例之一，叫依托手机村民创业赚钱了，我们也是连续两年受邀在哈佛商学院进行案例分享，当时有好几十个国家的学生，包括一些政府的官员等等，我从哈佛回来以后说过一句话，服务中国农村，我们有志向服务全球的，当然核心在中国，这么多的部落经济，熟人经济，信任经济。