近两年来，互联网+农业成为又一个行业热点，不仅互联网大佬热衷农产品电商，传统的农业企业也在借助互联网技术进行变革创新。作为首都最大的农业国企北京首都农业集团有限公司(以下简称首农集团)当然不会错过互联网带来的机遇，于去年搭建了首农电商平台，将旗下高品质的农产品推到线上，进入更多消费者的视线。

　　一家老牌的农业国企如今涉足竞争激烈的电商领域，这一大胆的举动未免让不少业内人士表示担忧，毕竟市场上已经拥有阿里巴巴、京东等电商巨头，而且当下的生鲜电商又面临着“开一家，亏一家”的现状。在这样的当口，新成立的首农电商亟需找到一条属于自己的道路。

　　李志起的出现让首农电商的未来充满了希望。作为首农电商的创始人、CEO，李志起依托首农集团强大的品牌、产品、供应链优势，创新性的打造出一个不同于其他电商企业的新模式——宅鲜配。宅鲜配以会员家庭制为单位，预约销售、线下拓客……不仅立足现在，以高端生鲜产品高举高打；还放眼未来，制定业务拓展至全国的中长期发展规划，把首农品质送到全国消费者的家庭餐桌。

　　李志起除了首农电商CEO外，还曾有另外一个重要身份——北京志起未来营销咨询有限公司董事长。事实上，早在掌管首农电商前，李志起就已经在中国快消品营销圈无人不晓，他是中国讲营销最好的老师之一，曾助力无数中小创业企业走向成功。近年来，李志起和他的团队更专注于中国创新经济和创新商业模式研究，指导过300多家著名企业和上市公司，均取得了良好的业绩。

　　拥有多年实战经验，独具前瞻性洞察力的李志起会将首农电商带向何方？答案值得期待。

　　首农的产品拥有完整的产业链，有可追溯系统，从田间到餐桌全程记录备案。几乎每一个品种都有自己的知识产权，在商品价值上也与其他产品不同，很多品质标准都是有机食品，使用高品质的工艺、方法生产出来，成本本身就很高。因此，首农内部的产品现状决定了首农电商开始要做高端。

　　当然，我们不仅仅是价格上高端，更重要的是给客户打造一个物有所值的消费体验的环境。比如说很多农产品在种植环节还是安全的，但在运输交付等环节失控，到消费者手中的食品可能被二次污染，从这个角度，首农电商在技术系统、物流解决方案、配送包装等方面做了很长时间的准备。这就是我们的宅鲜配业务，配送到家服务。并且我们是预约销售，先预约，再准备后边的交付过程。

　　李志起表示首农电商的高端农产品只比市面上其他产品贵出30%左右，并没有几倍的价差。通过一年的实践，我们发现这个价格是多数中产及以上的家庭都能接受的。这说明都市人群对食品、农产品的价格有比较高的心理承受能力，价格并不会成为他们追求绿色、健康、高品质商品的障碍。首农电商去年成立，今年4月份宅鲜配业务上线，目前已经拥有了5000个会员家庭。

　　李志起说未来一年依旧会保持高端定位，高举高打，我们的目标是“影响有影响力的人”，这是第一阶段的战略。以后会有更多方式开拓客户群，包括2B(对企业)业务也是我们重点考虑的方向。C(个人)端做影响力，让更多人感受到首农电商品牌的号召力、美誉度；而B端就是做规模做销量，把首农电商带到一个新的高度。