蘑菇街商家在消费升级中注重品牌打造。
“时尚、互动性特别强，这也是我们的方向，明年会把蘑菇街作为第一重要的渠道来做。”———双11活动3天销售额高达近2 0 0 w，斩获蘑菇街美妆T op3的好成绩之后，植美村旗舰店B 2C总经理刘林玲将蘑菇街这一渠道提到了“最重要”的位置。而在一年前，这家店月销售还不足10万元，如今3天20 0万的成绩，让刘林玲感叹意外。
主营女鞋的店铺“妙侣”今年9月份才入驻蘑菇街，但妙侣创始人丁科锐却说，预计明年销售额能够大幅增长到1 0 0 0万，更重要的是，“蘑菇街的平台定位和我们的目标受众特别符合，主要是18～2 5岁的年轻女孩，时尚敏感度高，消费自主性强。”
红人女装店铺“z_子晴”最突出的优势是“买家评价超高”。2016年4月入驻蘑菇街后，因为风格定位清晰，商品质量高，短短半年时间吸引了超过8万粉丝。“z_子晴”店铺负责人郑子晴说，明年将根据蘑菇街的人群画像、消费特性，专门开发针对蘑菇街买家的独有款式女装。
消费升级大势之下，类似上述这样的卖家，在蘑菇街平台上越来越多。在用户眼中，他们有着共同的特性———时尚，有更高的商品质量、更高的性价比。对于卖家而言，收获的除了业绩高速增长之外，还有更高的品牌溢价。
个性化带来新商机
如何定义消费升级？双十一前，正当其他电商平台紧锣密鼓备战之时，美丽联合集团却优哉游哉地举办了一场看似毫无关联的沙龙，名为“生活美学V S购物美学·真奥义”，当时美丽联合集团C E O陈琪直言：“今年双十一，我们不会把宣传重点放在打折上，而是去帮你找到最好看的衣服。你买对了才会好看，买错了再便宜，也是错的。”
这是陈琪理解的消费升级，购物的个性化日趋凸显，这也是众多蘑菇街商家近一年来的最直观感受，价格让位，个性化先行。
店铺“z_子晴”进入蘑菇街才短短半年余时间，目前的节奏是每个月上新一次，但是让“z_子晴”店铺负责人郑子晴没想到的是，尽管并未做大规模的推广，销售成绩已是出乎意料。未来，有必要针对蘑菇街人群进行独特的女装款式开发。
“明年会做调整，”郑子晴表示，2017年将根据蘑菇街的平台特性，从用户消费行为、喜好等入手厘清用户画像，从研发、设计到最后的成品，专门开发针对蘑菇街用户的独特款式和产品，以满足更多的个性化需求。
定位文艺复古风格，妙侣走的就是自主研发款式，店铺商品展示也统一风格实景拍照，被认为是自带流量的潮流品牌。也正是这一独特性，2016年9月底入驻蘑菇街的第一周，妙侣就有了日均1万元销售额的好成绩。
具体到商品个案，怎么做到个性化？妙侣创始人丁科锐举例称，同样是148元一双的普通黑色皮靴，妙侣花了不少心思，“靴子属于百搭普通款，但是我们在黑色的鞋面秀上杏色线条，鞋头加长凸显英伦风，风格上也是日韩、欧美、复古几个潮流元素的结合创新，这样才能更独特。”也因此，这款鞋子获得不少买家的好评点赞。
丁科锐认为，和其他平台不一样的是，蘑菇街用户的消费自主性明显更强，“时尚敏感度更高，她们很懂得搭配，清楚知道自己要什么风格，要买什么衣服。”
如何满足一群“爱玩”的用户
植美村刘林玲告诉笔者，除了个性化之外，国际线的产品在蘑菇街上也明显更受欢迎，用户不介意价格更高，看得更重的是商品品质和档次。
实际上，早在2016年初，蘑菇街就提出了“品质提升计划”，鼓励商家为消费者提供高品质商品和服务。
“既可以表现为对商品档次需求的提升，也可以表现为对商品品质需求的提升，还可以表现为对商品个性化、多样化等需求的扩充等等。”易观电商研究高级分析师陈涛向笔者表示，消费升级并非简单的商品价格、客单价提升，购物个性化凸显之外，还在于消费者对商品品质的追求。
店铺“z_子晴”就是凭借对产品质量的极致追求，获得了买家的青睐。冬季热销的皮裤虽然常见，但是对于工艺要求却不低，“用料不好、做工不好容易出现爆裂，裂皮。”为此，“z_子晴”在研发的时候便已经“特别讲究”，光是打版就打了50多次，公司里的多名客服更是当起小白鼠，多次试穿体验，确保产品质量最优化。“把这些细节性的东西做好了，用户的反馈自然是非常好，前半个小时在蘑菇街上就销售了4000多条。”
在植美村刘林玲看来，蘑菇街的用户特别好玩，除了看重产品的个性化和品质之外，还很讲究颜值。“店铺的风格、产品的包装越好看会越受欢迎。”此外，品牌调性也很重要，例如更有趣的品牌精神，或者在品牌宣传的时候采用更独特的玩法、宣传方式，获得的效果也往往是出人意料的好。甚至，如果客服在和用户沟通的时候，更接地气、更有趣的话，也会口口相传吸引来更多“小姐妹们”。
正是看到这一变化，植美村计划，明年将重点提高售后服务、加快出货速度，并将打造更多会员的专属权益，提高蘑菇街用户体验。从另一个角度来看，这也是拉升植美村品牌美誉度的好办法———更好的用户体验推动之下，蘑菇街用户因其更强的社交属性，良好的口碑传播将有利于品牌拉升同时也带动销量上涨。
强时尚、互动属性的年轻人阵地
“年轻化、年轻人时尚互动的阵地、有分享互动属性，”刘林玲告诉笔者，这是最初吸引植美村入驻蘑菇街的最主要原因。
事实也是如此，在新一轮电商大战中，“时尚”这一属性愈发凸显。按照此前易观发布的《中国网红经济下的女性社会化电商发展专题研究报告2016》（以下简称“报告”）显示，国内消费市场已经进入新一轮的消费升级阶段———年轻用户群对美、时尚以及购物体验的追求开始爆发，消费需求正在从“重货架式消费”到“重购物场景”进行转变。
这一过程当中，蘑菇街、美丽说等女性社会化电商平台的“逛街式消费”正在迎来新机遇。蘑菇街之外，一些跨境电商平台，也将“时尚”放到了战略层面，除了产品矩阵的调整之外，也引入大牌时尚明星试图看起来“更年轻”。
然而，无疑天生便带着年轻、时尚基因的蘑菇街等更具优势。植美村对自己的会员年龄层进行了分析，发现30岁以下用户占比高达85%，“z_子晴”70%的用户集中在18～25岁这一年龄层，妙侣的主要用户同样集中在18～28岁之间，他们和蘑菇街的用户可以说高度吻合。
分析认为，从用户角度来看，差异化、个性化更符合年轻、时尚女性对于网购的需求，而网红直播恰恰在时尚电商平台抓住了内容，加之平台社群的运营和强社交属性，促成了用户购买决策。
品质升级引领新一轮消费升级
正如李彦宏等诸多互联网大佬所言，互联网竞争进入下半场，人口红利逐渐消失，未来抢的不再是增量市场，而是存量市场———即在现有的市场当中抢夺分食蛋糕。“品质升级”这一策略，20 16年以来被认为是电商变革当中的突围利器。传统零售实体向线上升级满足消费者追求高效率的需求，而互联网电商也在迅速向下深入供应链端把控品质源头。但若论速度之快，布局之深，非蘑菇街莫属。
可以看到，美丽联合集团今年以来的重要举措之一就是“品质升级”，陈琪希望美丽联合能够搞定“货”的问题。通过更进一步的和产生货品的团队相结合，把真正的好团队找出来，深入产业链上游，找到源头好货，为不同层次的消费者提供尽可能多的、时尚的、质量可控的东西。
也正是依赖于此，在一众电商平台的激烈竞争当中，蘑菇街成为了“z_子晴”店铺非常重要的第三方销售渠道，其推行的品质策略和强互动属性更是帮助“z_子晴”店铺半年暴增8万高粘性粉丝的好成绩。在新一轮消费升级中，蘑菇街将内容、商品与服务的共同升级打出了一套组合拳，使原本单一的购物平台构建起强社交属性和安心购物体验，卖家和用户之间的信任距离被拉近，无论是品牌传播还是销售效果，都比普通的电商平台更胜一筹，真正达到了消费升级大趋势下“品效合一”的目的。
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