据中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。数据显示，2016年网红将创造效益580亿元，将高于2015年全年的电影票房(440亿元)。2016年也成为名副其实的“网络直播元年”，“主播遍地，网红横行”几乎成为了2016年的真实写照。随着网络直播用户覆盖广，影响力大，互动性强等因素的叠加，网络直播已经成为品牌营销的热门渠道。

　　一、“互联网金融+直播”，互联网金融营销新趋势

　　巨大的网络直播市场让各行各业都嗅到了机会，互联网金融企业自然不会错过机会，都希望借助直播的潮流占领行业的高地。那么，“互联网金融+直播”在直播浪潮下究竟有多少可行性？

　　首先，我们看看互联网金融与直播结合的可能性。互联网金融平台往往借助互联网这一传播介质存在。以p2p网贷平台为例，网贷平台充当借贷双方的信息中介，其存在本身就是为了打破信息不对称、快速对接投融方需求。特别是近几年，民众对理财渠道和理财知识的认知越来越多，越来越多的人看到金融的本质。网络直播这种新颖、直观的媒介形式，很可能会成为大众学习理财，了解理财平台的新窗口，也是网贷平台低成本获客、提高转化率、培养忠实用户的重要途径之一。

　　其次，我们看看结合的必要性。金融行业负面事件频出，理财用户对平台信任缺失；企业宣传形式和宣传渠道受限，获客成本居高不下；企业信息披露足，理财用户对平台缺少了解。这些问题萦绕着互联网金融企业挥之不去，当网络直播与互联网金融结合，视频直播便可在信息披露，用户沟通，宣传获客等方面发挥作用。

　　二、“互联网金融+直播”八大营销战法

　　1、信息披露直播

　　金融平台做好信息披露，既是合规运营的法律法规要求，也是强化用户信任的有效方式。常用方法诸如，邀请客户到公司实地考察、开展座谈会或者举办客户答谢会。但是这些活动往往受到地域的局限，部分理财用户并不方便参加。当网络直播与互联网金融结合，网络直播便可在信息披露方面大展拳脚。

　　2、品牌宣传直播

　　金融行业问题和公司经营问题，始终是金融平台用户及从业者关注的焦点，无论公司体量大小，金融公司都很乐意在大众面前塑造公司的正面形象，网络直播无疑给他们提供了一种宣传的好媒介。例如，产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管就行业监管暂行办法的主题直播等等。

　　3、理财专家直播

　　理财专家的直播，能够让用户与专家在平等关系下，实现即时快速的沟通和互动。不仅提升了平台的用户活跃度，也为理财用户提供了更精准细致的理财服务。其次，专家在直播平台上对产品进行介绍，往往更容易被用户所接受，用户在观念上被说服，会产生更大的用户粘性，提高品牌忠诚度。

　　4、客服沟通直播

　　除了吸引新的人群，如何保持用户量也是一个难题。相比其他传播形式，直播的冲击力更强，更可观可感，视觉的既视感也更容易触发粉丝行动，产生消费冲动。已有互金公司使用直播实现客服与客户的沟通，对客户提出的问题作出快速的回答，做到更加有效的沟通。如果同时直播公司当前投资情况，直播用户投资过程等等，将对客户产生更大的刺激，影响客户投资行为。

　　5、团队日常工作直播

　　金融公司为了增信，曾尝试过各种方法。诸如：资金存管、明星背书、媒体发布会、网贷名人走访、发布测评，这些都是以前惯常采用的增信手法。团队日常工作直播成为一种新的解题手法。

　　6、线下互动+线上直播整合传播

　　与微博、微信类似，网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役，需充分发挥各个媒体渠道的优势，综合运用线上线下传播资源。

　　三、发挥网络直播优势，同时不忘金融本质

　　网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。当网络直播与互联网金融结合，网络直播便在信息披露，用户沟通，宣传获客等方面大展身手。

　　同时，金融的实质是信用和风控。“金融+直播”解决的是信息披露，客户沟通，宣传获客等营销和运营方面的问题，如果过于强调直播的营销和运营价值，忽视了金融的本质，忽视了风控，就得不偿失了。