工欲善其事必先利其器，想在跨境出口B2B中左右逢源，不了解市场动态怎么行?主流市场激烈竞争，中欧、非洲、东南亚这些蓝海市场越来越受中国卖家的青睐，今天，我们先来分析潜力巨大的东南亚市场。
一、“一带一路”战略下的东南亚市场
最近几年，受“一带一路”倡议利好，东盟地区在2017年数字贸易出口B2B方面增速明显，其中增速前五分别为:菲律宾、越南、印度尼西亚、柬埔寨、泰国。东盟地区与我国企业间合作频繁，已经成为我国企业“走出去”的重点区域。中国企业在东盟国家的投资虽然绝对值较小，但发展潜力大、增速快。
二、世界上发展最快的电商市场之一
据Nielsen预测，东盟国家(其中包括10个东南亚国家)的中产阶级消费者数量将从2012年的1.9亿增长到2020年的4亿;
该地区网络用户不断增长，有1.3亿用户拥有智能手机，互联网用户达2亿，而且预计到2025年，互联网用户预计将达6亿。互联网用户数量增多，让东南亚成为世界上发展最快的电商市场之一。
根据Google和投资公司Temasek Holdings最新的研究预测，东南亚电商销售额将在2025年增长至880亿美元，并将占零售总额的6%。
三、东南亚哪个国家更有发展潜力?
其实东南亚各国都有潜力，因为东南亚市场还是太早期，还有很长的路要走。而且除了新加坡外各个国家人口都不少:泰国、越南、菲律宾都接近一个亿的人口，印尼有2.5亿的人口。所以从市场规模上看，印尼是最大市场，毕竟人口基数大。除此之外，泰国的市场潜力也很大，而且基础设施比印尼更发达。
此外，马来西亚虽然人口比不上上述几个国家，只有两千万人口，但其经济和基础设施相对更发达，电商在当地发展也不错，是较佳的市场。
所以泰国、印尼、马来西亚机会是最大的，此外越南这个人口大国也是很有机会的，但目前跨境电商还在试图解决物流和支付等问题。
四、东南亚市场热销产品
在东南亚市场卖什么产品好呢?下面列出了印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南这六个东南亚国家的热销产品:
印度尼西亚
名牌时装在印尼销量较高，值得注意的是，创意棉制商品最受欢迎。
马来西亚
与渔具相关的产品、时尚物品等在马来西亚都是畅销商品。另外，陶瓷器和散粉刷(化妆工具)也卖得较好。
菲律宾
鼠标、电脑机箱等电脑周边和日用杂货等小商品较畅销。
新加坡
在新加坡，时装、化妆品等销量较高。另外，茶叶、蜂蜜、渔具等也十分受欢迎。
泰国
泰国人更倾向于购买高级日本酒、渔具相关商品以及蜂蜜等健康食品。另外，各种动物的纸质模型也有较高的销量。
越南
海蕴(中药)的提取物和红茶在越南更受欢迎。
五、卖家进入东南亚市场时会遇到的“难题”
1.物流的时效性和稳定性
物流在东南亚电商中是比较薄弱的一个环节。像菲律宾、印尼属于多岛屿的国家，多岛屿的国家会造成物流的配送时长上很长。比如本土产品送到印尼爪哇岛外的，物流时长要达到10天以上。但随着东南亚电商发展，这些物流问题可能都会变成不是问题。
2.缺乏专业的运营人才
特别是像东南亚、印尼、泰国小语种国家。本来，要寻找了解东南亚某个国家的市场运营人员已经有点难度，这个运营人员还要当地语言，那就难上加难了。
3.关税问题
做东南亚跨境电商，不同国家的关税政策不一样。比如印尼，通关这块并没那么正规，贪腐问题突出。
