广交会、专业展会，费用越来越高，但到场的采购商数量却越来越少，能够现场下单的更是少有听闻，更多时候参展的目的是刷存在感，证明自己的企业还活着。

传统B2B平台，流量越来越集中到头部企业，入驻门槛也越来越高，规则越来越多，KA商家、P4P、海景房，动辄大几十万的试错成本令你望而却步。

追老客户、追大客户，然而他们的喜好一天一变，忠诚度越来越低，订单碎片化，好不容易建立的竞争优势轻易就瓦解……

然而，在B2B社媒的新趋势下，这一切都可以改变。

东莞宝科，一家传统的外贸企业，原本依靠展会和国内贸易公司接单，通过借助海外社媒精准投放，自主开发成交了国外多个代理商，最大的订单金额达800万。

广州盈君祺，从原本越陷越深的平台流量中挣脱，找准国外初创企业群体，通过社媒渠道主动出击，发展小而美的订单，短时间内培养了数十个长期短频快返单的B端客户。

（以上案例为海外社媒巨头Facebook官网上的全球优秀案例）

他们最初做外贸的方式也很传统很被动，但适时抓住B2B社媒新趋势，借其中一个支点便弯道超车，这里面的学问在哪？

传统外贸企业要逆袭，首先要建立B2B社媒思维。

无论是对消费者、企业还是销售商，社交媒体都是一个热门的话题。现如今，社交媒体领域不仅存在很多权威公司，还有很多创业公司、专门的书籍以及社交媒体公司。在许多企业中，聘请社交媒体战略家和社区管理员，并制定相应的宣传方案对社交媒体加以利用的做法非常普遍。而一旦在企业中实现B2B社媒思维，就可以实现去中心化，降低获客成本，提高营销效率，增加客户留存。然而，这对于国内大部分B2B企业来说，还是处于初期观望阶段；但对于B2B社媒整体的发展阶段，风口已经来临，并即将迎来一场具有颠覆性的变革。

在龙席网络看来，要把“B2B社媒”真正落实到传统的中小企业身上，其实就是“三自三有”。

三自：自中心自营销自媒体

自中心，就是建立企业自己的官网，打造自身的私域流量中心，不管第三方平台的规则、门槛、费用如何变，你的企业都不会受影响;

自营销，就是建立拉新、留存、复活、促活、复购的营销闭环，逐步实现营销自动化;

自媒体，对于外贸企业来说，就是打造Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin等海外社交媒体的企业自媒体矩阵，将从第三方平台获得的流量和粉丝沉淀到自己的平台上。

三有：有品牌有信任有数据

有品牌，企业应该保护自己的品牌标识，并全面应用，打造自身的品牌资产。有了品牌，才有壁垒，才有利润。

有信任，从产品到价格到企业自身形象，建立信任体系，让消费者在做选择时更愿意相信你。

有数据，将一切业务数据化，通过大数据积累，让你的客户分层市场分析更清晰，更加清楚你应该要把80%的精力放在哪些20%的客户身上。

B2B社媒思维该如何落地？“百城万企Onloon工程”之“五步一心”来帮你

“建”：第一步，建独立网站，打通社媒接口；第二步，建立社媒个人及企业主页；第三步，建信任，通过完善丰富网站和主页内容，日常企业及产品动态推送，提供让潜在客户信任且可追溯的信息窗口；第四步，建内部信息化，通过外贸SaaS系统来实现企业的信息化，进而提高企业运营效率。