在我国，长期存在着农产品市场价格起伏不定，农业生产者“卖难”和消费者“买贵”这样的问题。这类问题存在的原因，主要在于农产品供应链的冗长和滞怠。由于农产品的流通不畅，以及流通过程中始终难解的成本过高问题，致使生产者和消费者常常面临“两败俱伤”的局面。可见，实现有效的产销对接，创新对接模式，将有利于保障生产者与消费者双方的利益，同时也能大大提升农产品流通效率，节约流通成本。解决好这些问题，不仅是出于对生产者和消费者利益的保障需要，更是农产品供应链优化的必由之路。

一、产销对接

1、发展现状

当前，我国农产品的生产主要还是以家庭为主体的分散经营方式，普遍存在“小生产”与“大市场”的矛盾。毕竟在我国，小家庭小生产的分散模式无法带来批量化标准化的产品，农产品产量和质量始终参差不齐，自给自足的生活方式尚不足以促使人们去直接连通农批市场。加上互联网在我国普及的比较晚，等它渗透到农村的时候更加晚，所以很大一部分个体农业生产者尚未形成系统化的互联网思维，甚至有小部分仍不相信互联网能为他们的生产和生活带来好处。尽管这两年，国家大力扶持农业，出台一系列的助农政策，鼓励农业从业者发展农产品电商，但“理想很丰满，现实很骨感”，农业升级转型的道路仍然面临着诸多难题。

2、原因分析

造成产销对接难，归结起来不外乎几点：首先，是农业生产者自身对市场缺乏认识和主动性，既不了解市场，对价格变动、市场需求一无所知，又不主动去了解市场行情，不主动去推销自己的产品。这样一来，产销脱节现象频生，产品滞销和盲目生产恶疾循环往复，始终难以根治。其次，受长期以来的中间商批发转手模式作祟，尽管农业生产者的利润不断被压缩，却很少有人能够突破中间商的层层包围，直接与农批市场对接获取更大利润。这是由于农业生产者对市场缺乏了解，对中间商惯性依赖，而这种依赖，刺激了中间商群体的不断扩大，甚至对源头农产品收购实现了垄断。不仅仅是生产者利益受损，在经历层层中转后，流通成本大幅提高，等到农产品去到消费者面前时，身价早已数十倍甚至百倍。

3、如何解决

解铃还须系铃人，解决这些问题还需相关农业从业者的共同努力。一方面，农产品生产者需要转变思想，借助日益发达的信息网络等渠道，主动去了解和对接市场，制定合理的生产销售规划；另一方面，农批市场作为农产品流通最大中转站，也担负着与产地对接的责任。农批市场既要探索自身的升级转型，也要走出去，与供应链上游保持良好的流通关系，这不单有利于生产者，也在一定程度上保证了农批市场供货的稳定性和安全性，降低了采购成本。同时，一个创新的对接模式和平台，更有利于促成产销双方的合作。在当今时代，能够实现农产品大宗交易产销对接的，恐怕也只有农产品电商平台了吧。而在众多平台中，以农批市场为中心，上游对接产地，下游对接分销商的谷登电商平台，可以说农业从业者是不二的选择。

近年来，随着农产品电商风生水起，农产品触网呼声一浪接一浪。很多零售生鲜电商脱颖而出，以源头直供的农产品销售O2O模式实现产销对接，赢得多数人的青睐。不得不说，它们在某种程度上刺激了农业生产者的触网意愿。但是在农产品大宗交易领域，却鲜少有人踏足，一方面是农产品的特殊性决定了大宗农产品运输需要更高的标准，另一方面，虽然生鲜零售电商热火朝天，但是能勘破农产品批发电商“套路”的平台却屈指可数。农批电商这块地，虽然深埋沃土偶的潜质，但目前却是异常的贫瘠。不过，再贫瘠的大地，种子也能发芽。笔者在最近的调查中，就发现了有这么一家电商平台，他们以农批市场为中心，开启了产销对接新模式。

二、电商助力

1、农批电商异军突起

我国传统的农产品流通模式，一般是农产品经纪人或收购商到田间进行收购，运输到产地批发市场或者加工企业，再由批发商运输到销地批发市场，最后经由农贸市场、超市和其他零售商销售给个人消费者和团体消费者。而在谷登电商特有的产销对接模式中，将会省去中间的农产品代理人等冗杂环节，实现农产品生产者与农批市场的直接对接。相比于传统模式，它缩短了农产品从田间到农批市场所需的漫长过程，同时没有了中间代理人的参与，节省出来的那一部分差价将作为利润回到生产者的手中。再通过农批市场的快速分销，从整体上压缩了农产品的流通时间，保证产品在有效期内到达消费者手中。而同时，比起普通生鲜电商来，谷登电商平台所提供的大宗交易服务，有效弥补了生鲜电商零售为主的缺陷，缓解因产能过剩对源头生产者造成的冲击。

2、专治“滞销”，排忧解难

不论是对于农业生产者，还是对于农批采购商而言，大宗农产品风险很大，做不好常常是一损俱损。而中间层层收购、分销的介入，无疑为这项活动注入了更大的风险。尽管市场上常常供不应求，但农产品滞销却仍是“常有的事儿”。对此，谷登电商平台的着力点就显得十分清晰：一、扶持金牌供应商。这一项是专为农产供应商打造的，使他们作为谷登电商平台的金牌会员，享有交易撮合、商品推荐等等的一系列特权，产地商品由平台专属的主场交易撮合员在全国一级农批市场内找买家，线上线下双向结合，不仅砍掉了中间环节的参与，同时产销对接效率也大大提升。二、产地直销一级农批市场。采购商都是农批市场里面的商户，交易对象更加明确可靠，即使闭着眼做成交易，也不是什么危险的事。那么这样一来，农产供应商所担心的大宗交易安全问题，也将得到有效缓解。同时，在线上结算已逐渐成为主流的今天，通过谷登电商平台智能结算系统，交易起来既省时又放心。三、农批线上交易将成未来主流。线上推广和交易有什么好处？单从叱咤风云的电商界“一哥”某宝来看就知道了。不管是买方还是卖方，得益于日益强大的互联网科技，商品热款推荐，热门商品搜索等功能方便了买卖双方，使他们在更短时间内实现交易。这个概念用到农产品交易来，将会发挥更大的作用，它迎合了农产品一贯追求的时效性，能够有效缩短其流通周期，节约了综合成本。谷登电商从这三个方面出发，着力解决根本问题，必将在产销对接的道路上越走越远。

互联网的出现，在很大程度上颠覆了人们的经验主义。事实胜于雄辩，它将更多的不可能变成了可能，告诉人们，凡事没有想当然，再大的难题换个思维去想，或许就能找到更好的解决办法。尽管我国农业长期以来一直保持着冗长繁琐的流通模式，但这并不代表产销对接就是异想天开。换个方式去做，总有一天，奇迹会再次降临。