一、中药材大宗电商的真正起步
2014年7月，九州通中药材电商公司成立，医药巨头的进入，标志着中药材大宗交易电商的真正起步。之后的两年多以来，中药材大宗交易专业电商平台如雨后春笋般崛起，天士力、中国中药公司、珍宝岛、仁和等多家上市医药企业先后入局。
二、中药材大宗交易电商存在的问题
中药材大宗交易电商，网站好建，真正的线上交易却难做，总结起来有以下原因：
1.医药企业投资中药材电商，经营理念、企业文化、管理体系仍旧采用传统行业，难以适应电商前期投资、快速发展、灵活多变的特点；
2.薪资待遇仍旧按照医药行业设置，与互联网行业相比有不小的差距，难以吸引优秀互联网人才的加入；
3.中药材大宗交易行业具有很强的专业性，纯粹的互联网人短期内难以触及行业的实质问题；
4.医药人擅长实业，兼具资本眼光、战略眼光，但缺乏互联网产品规划、产品运营实战经验；
5. 目前中药材生意做的大的供应商，多数还是药一代，年纪通常在40岁以上，互联网接受能力有限，难以高效使用互联网平台；
6.中药材大宗交易难免存在灰色利益，线上交易公开透明，数据可查，利益既得者成为采购企业使用中药材电商的阻碍；
7.中药材线上采购，需要采购部门执行采购任务，质检部门执行质检任务，财务部门执行付款结算任务，多部门利益难以统一，同样成为采购企业使用中药材电商的阻碍；
8.中药材大宗交易的买方通常为大型企业，卖方为个体药商，在中药材流通供应链条内，采购企业具有明显的优势地位，缺乏线上采购的动力，因此多数电商平台只有供应方，没有采购方；
9.在长期的采购业务中，采购企业多数拥有稳定的供应渠道，长期合作的供应商能够较好地把握采购企业的质量需求，能够优先满足合作采购企业的货源供应；
10.采购企业目光逐步转向产地，采购成本比市场采购要低，中药材电商平台上的货物既有产地供应也有市场供应，难以具备价格优势；
11.中药材缺乏明确的、统一的商业标准，除了性状要求外，对有效成分含量等内在要求更高，线上交易过程质量匹配难，容易造成退货，为购销双方带来损失；
12.中药材大宗交易，单笔交易额少则数万，多则十万、百万，因为质量匹配造成退货的成本很高，线下面对面的质量确认，能够较好的提升质量匹配度，而线下采购增加的成本相对退货造成的损失，则可以忽略不计；
13.中药材具有金融属性，采购企业除了正常生产外，通常会收储一定的货物进行战略投资，为了保密的需要，采购企业不愿意在网上采购，以防采购数据被第三方掌握、利用；
14.仓储物流服务、质检服务需要一定的建设周期，需要大量的基础投资，短期内难以有效支撑中药材线上大宗交易；
15.供应链金融服务尚未成型，目前中药材行业金融业务主要为质押融资，而保理业务则未能有效开展，难以发挥中药材大宗交易电商平台“一站式服务”的功能。
那么，中药材大宗交易存在这么多复杂的问题，我们怎么去解决？
我们必须站在更高的层次，以未来的眼光看待现在的问题，才能找到可行之路。
三、中药材大宗交易未来发展趋势探索
中药材大宗交易未来发展趋势，可以总结为以下几个方面：
1. 种植方、贸易商、生产商不断减少
在种植环节，一家一户的种植现状逐渐向规模化生产模式转变，生产资源越来越集中。
在流通环节，中小型药商逐步被淘汰，具有货源优势、渠道优势、资金优势的大型、专业型药商成为流通主体。
在生产环节，中小型生产企业因为成本、技术、市场等问题，日益举步维艰，大型生产企业加速布局，通过新建、投资并购等多种方式扩大生产规模。
在采购环节，需求企业逐步转向产地，减少中间环节，甚至自建或与当地企业合建标准化种植基地。
随着时间的推移，种植方、贸易商、生产商不断减少，中药产业越来越集中，供求双方的合作关系日益密切，中药材大宗交易电商平台的撮合交易价值逐渐降低。
2.优质产业资源的争夺更加激烈
2016年，中医药行业政策红利频出，业内企业备受鼓舞，业外资金和人才也多有关注。2017年春节刚过，康美药业便发布公告：公司将以自有资金认缴出资额不超过人民币10亿元，共同参与设立康美建投（广东）大健康产业基金（有限合伙），基金总规模为50亿元。而早在此之前，复星医药和天士力就成立了自己的大健康产业基金。
人才和资源是产业发展的基础。中医药人才人的匮乏早已显露端倪，而2017年，优质产业资源的争夺必将更加激烈。
3. 中药产业升级将成为时代的选择
2月8日，国家食药监总局公布《2016年全国收回药品GMP证书情况统计表》。据统计，在过去的2016年，全国共有162家药企170张GMP证书被收回，有些药企还被收回了不止一张。此外，这个数值与2015年的有140家药企144张GMP证书被收回，有了很明显的提升。——赛柏蓝
一方面，国家对中药的质量越来越重视，通过法律（《中医药法》）、制度（飞检）等方式，严格要求产品质量。另一方面，人民群众生活水平不断提高，对产品的需要从“有”到“优”，劣质产品失去市场，优质产品受到追捧。
随着中药产品质量的不断提升，过去粗放式发展方式必须向集约型发展转型，中药产业升级将成为时代的选择。
四、真正的中药材大宗交易一站式服务平台
通过对中药产业未来趋势的探索，我们发现，中药材电商也不过是中药产业升级的一环，未来，中药材电商不再以交易功能为核心，而是围绕交易，为企业和个人提供信息、金融、仓储物流、质检、溯源等服务。
电商、信息、金融、仓储物流、质检、溯源都是中药产业升级的一环，不同的企业结合自身情况，选择不同的切入点，形成自身的核心优势，在未来通过合作、并购的方式，形成真正的中药材大宗交易一站式服务平台。
五、中药产业升级是时代的选择
中药材电商从来不是根本，中药产业升级才是。不再紧盯中药材电商，全盘思考中药产业升级，你会发现，视野一下开阔起来，机会也就随之而来。
机构
合作
